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校园直饮水/学校直饮水机如何给我们带来赢利?

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发表时间:2019-03-09 16:01

一、校园直饮水工程赢利模式

投资者应根据校园的实际情况,确定不同的盈利模式,选定符合盈利模式相对应的产品,提供不同盈利模式相应的管理,是投资者实施校园直饮水工程盈利最大化的根本保障。

赢利模式一:卖产品给校方

此模式是按校方要求销售直饮水设备给校方,以获取销售差价而盈利。此种模式以校方招标方式实现,竞争激烈,操作成本高,设备由校方选定,无后续收益,售后服务较简单。此模式适合校方招标购买设备的学校。

赢利模式二:校方代收费

此模式是投资者委托校方按学期/年向学生代收饮水费而获取赢利。此种模式设备选定由投资者决定,但每年向学校收取饮水费时,不利掌控,若发生人事变动,易导致收费困难,可能无法持续经营。此种模式适合规模1000人以下的小型学校。

赢利模式三:刷卡式消费

此模式是投资者以学生充值用水缴费而获利。此种模式设备的选定需符合学生饮用水习惯,产品质量要保证学生的安全,要做到产品经久耐用,操作简单,此模式可持续盈利,管理简单,投资回报高,适合1000人以上的大、中学校以及大学。

二、学校投资模式(BOT)

1).方案原则:

总的原则是:

1、学校不投资,无偿使用、负责管理/投资方自行管理

2、学生买卡、计量消费,无负担饮水,少花钱喝好水。

3、商家维护维修,协助学校管理,长期受益,无欠款之忧。

2).运营的具体方法:

经营此项目,只需要进行如下几个步骤,便可顺利开展。

1、学校提供场地和用电。

2、学校负责向学生推广应用,学生买卡、用卡消费计量使用。

3、商家需协助学校管理,维护维修机器,及时为学生充值服务。

4、商家负责提供优质的开水/温开水/净化水。

3).各方皆受益的结果:

这种智能饮水方案和运营模式,对于各方皆有益处:

1、学校方面,不用投资,无偿的增加了饮水设施,轻松的改善了饮水条件,同时还有定期回访维护工作由商家完成, 乐而为之。增加了学校的硬件设施,大大提高学校的知名度。

2、帮助学生去掉了压在身上的水壶,真正实现了减负,使无负担饮水成为可能。

3、IC卡技术的运用使计量收费成为可能。充分体现了公平、公正、合理的原则。多用多花,家长和学生无怨言,学校无压力。

4、充值IC卡代替了现金,学生不必带钱,家长放心。

5、可获得长期、稳定的优质水源,机器具有的灭菌和超滤功能,更能确保饮水卫生安全。

6、水值可调整,可使收费合理,学生少花钱,喝好水,乐于接受。

7、使商家找到了开拓学校市场的好方法,能顺利进入学校市场,阻碍少,风险低。

8、先进的智能控制技术,使管理维护非常简单,运营成本低,一至二人可同时管理多所学校。

9、资金运转快,学生是先付费,后消费,商家先收钱后提供服务,不占压资金。

10、投资回报率大,短时间即可收回投资,易于扩大规模,建立网络。

11、网络独占,竞争少,细水长流,可长期经营,长期受益。

12、项目操作方便、成熟。

4).校园直饮水合作方案具体以下

1.根据学校实有人数安装足够容量的节能饮水设备。整套设备的投资(包括智能IC卡饮水机、管道和施工、设备调试正常使用)均由投资商负责,学校无需投入任何费用。

2.节能饮水设备及系统的维护工作,包括水质检测、维修维护、滤材更换均由投资商负责;

3.投资商只获取学校的经营权年限,年限到期后整套设备的所有权归学校所有;(注:为保证师生的饮水健康,投资商的投资需长时间才能收回,因此,要求校方停止外购桶装水、与开水器)

4.经营管理办法:该直饮水系统采用IC刷卡消费的方式进行售水,例如:开水初定为每500毫升0.5元钱;温开水初定为每500毫升0.6元;冰水初定为每500毫升0.7元;净化水初定为每500毫升0.8元,具体价格投资商和校方共同协商制定。流量精确到每分钱,多饮多计,少饮少计,不饮不计,自愿购卡消费。具体操作如下:

1、由学校或投资商统一发售IC卡,例如:IC卡面值为15元,消费完后可充值继续使用。为了规范管理,统一收取每张卡**元的押金。押金在学生毕业后可以退回,没消费完的水费也可以退回。

2、公司将派人到学校讲解节能饮水机使用的健康知识,让每位学生都能了解到健康饮水的重要性。

3、为确保节能饮水设备的正常运转和卫生清洁问题,公司将派专门技术员常驻学校进行定期检测、保养、更换滤材及清洗等工作。

4、为保证师生的饮水健康,供水前将邀请当地卫生部门对产水进行卫生检验;合格后才开始供水;

施工方案:设每层楼安装1到2个饮水点,为教学区、宿舍区、办公区、食堂和运动场等,安装智能IC卡节能饮水机,有开水和温开水、净化水、冰水等同时供应,适合不同的季节饮水选择。采用IC卡刷卡消费,流量精确到每分钱,多饮多计,少饮少计,不饮不计,自愿购卡消费。

5).直饮水安装学校应具备的条件:

1、有充足的水源供应,有设备所需的电源;

2、校方需提供设备安装所需的场所并保证合同期内不变;

3、校方须全力配合公司做好设备的监管工作,如有发现设备有人为破坏,校方应配合追究其赔偿责任。

6).经营状况分析 :

由经营者购买IC卡饮水机、IC卡(饮水卡)、充值机等。例如:IC卡以每张押金30元、首次充值饮水费用100元卖给学生,100元饮水费用完后可以反复充值。开水初定为每500毫升0.5元钱;温开水初定为每500毫升0.6元;冰水初定为每500毫升0.7元;净化水初定为每500毫升0.8元进行饮水消费,一般每天只需1L即能满足需求,每个月按22天计算的话,则每个月学生一般只须花费15-20元左右的饮水费用,而且随时都可以饮用。这样,学生喝水难这一社会大难题即可迎刃而解。由于经营者派有专人管理,保证每台饮水机每隔2个月都会维护清洗一次,并且每天都对饮水机进行监督、清洁,保证学生能喝上真正干净的饮用水。这个具体情况,可以通过开家长会的形式让家长们亲眼目睹,以使家长们放心自己的孩子真的能喝上干净的饮用水,从而结束带水壶上学的历史。

7.针对学校方面,由于系统管理软件每个月都能将具体的销售情况详细的记录下来,经营者可以用打印机打印出来,供经营者和学校领导参阅。由于每台饮水机上可装置电度表,饮水机本身所耗用的电费全部由经营者承担(节能饮水机是传统耗电量大开水器的更换新代产品,可省电80%以上)。扣除管理员的工资、节能饮水机耗材的更换成本、所耗用的电费、平时维护饮水机等的维护费用等,更可将所得净利润返一部分给学校,返给利润可以供学校购置学校教育设备等,实现投资商、学校、学生多方共赢。

8.综上所述,学校不用投资一分钱,既能从根本上解决学生喝水难的这一社会大难题,又能让教师免费喝上饮用水,而且教师喝水的饮水机也能得到饮水机设备的维护清洗服务。

当然,为了让经营者有一个稳定、集中的管理,学校应该提供一个小房间,以供管理员置放管理机、饮水机备用配件周转之用,同时,不会对校园造成形象的破坏。

9.从以上分析可以得出如下结论:

1、投资智能IC卡饮水机做校园水生意是一次性投资,投资回报快,风险小,且利润巨大。

2、在同一地区占有几所学校时,供水网络市场垄断,回报稳定,长期收益。

3、整个供水网络除了饮水平台控制每个龙头的水控,只需一台充值机,利用率高,管理简单方便。

如果您也想了解校园饮水解决方案,新泽泉欢迎您的来了解!

新泽泉官网:www.xinzequan.com


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