校园直饮水/学校直饮水机如何给我们带来赢利？

一、校园直饮水工程赢利模式

投资者应根据校园的实际情况，确定不同的盈利模式，选定符合盈利模式相对应的产品，提供不同盈利模式相应的管理，是投资者实施校园直饮水工程盈利最大化的根本保障。

赢利模式一：卖产品给校方

此模式是按校方要求销售直饮水设备给校方，以获取销售差价而盈利。此种模式以校方招标方式实现，竞争激烈，操作成本高，设备由校方选定，无后续收益，售后服务较简单。此模式适合校方招标购买设备的学校。

赢利模式二：校方代收费

此模式是投资者委托校方按学期/年向学生代收饮水费而获取赢利。此种模式设备选定由投资者决定，但每年向学校收取饮水费时，不利掌控，若发生人事变动，易导致收费困难，可能无法持续经营。此种模式适合规模1000人以下的小型学校。

赢利模式三：刷卡式消费

此模式是投资者以学生充值用水缴费而获利。此种模式设备的选定需符合学生饮用水习惯，产品质量要保证学生的安全，要做到产品经久耐用，操作简单，此模式可持续盈利，管理简单，投资回报高，适合1000人以上的大、中学校以及大学。

二、学校投资模式(BOT)

1）.方案原则：

总的原则是：

1、学校不投资，无偿使用、负责管理/投资方自行管理

2、学生买卡、计量消费，无负担饮水，少花钱喝好水。

3、商家维护维修，协助学校管理，长期受益，无欠款之忧。

2）.运营的具体方法：

经营此项目，只需要进行如下几个步骤，便可顺利开展。

1、学校提供场地和用电。

2、学校负责向学生推广应用，学生买卡、用卡消费计量使用。

3、商家需协助学校管理，维护维修机器，及时为学生充值服务。

4、商家负责提供优质的开水/温开水/净化水。

3）.各方皆受益的结果：

这种智能饮水方案和运营模式，对于各方皆有益处：

1、学校方面，不用投资，无偿的增加了饮水设施，轻松的改善了饮水条件，同时还有定期回访维护工作由商家完成， 乐而为之。增加了学校的硬件设施，大大提高学校的知名度。

2、帮助学生去掉了压在身上的水壶，真正实现了减负，使无负担饮水成为可能。

3、IC卡技术的运用使计量收费成为可能。充分体现了公平、公正、合理的原则。多用多花，家长和学生无怨言，学校无压力。

4、充值IC卡代替了现金，学生不必带钱，家长放心。

5、可获得长期、稳定的优质水源，机器具有的灭菌和超滤功能，更能确保饮水卫生安全。

6、水值可调整，可使收费合理，学生少花钱，喝好水，乐于接受。

7、使商家找到了开拓学校市场的好方法，能顺利进入学校市场，阻碍少，风险低。

8、先进的智能控制技术，使管理维护非常简单，运营成本低，一至二人可同时管理多所学校。

9、资金运转快，学生是先付费，后消费，商家先收钱后提供服务，不占压资金。

10、投资回报率大，短时间即可收回投资，易于扩大规模，建立网络。

11、网络独占，竞争少，细水长流，可长期经营，长期受益。

12、项目操作方便、成熟。

4）.校园直饮水合作方案具体以下

1.根据学校实有人数安装足够容量的节能饮水设备。整套设备的投资（包括智能IC卡饮水机、管道和施工、设备调试正常使用）均由投资商负责，学校无需投入任何费用。

2.节能饮水设备及系统的维护工作，包括水质检测、维修维护、滤材更换均由投资商负责；

3.投资商只获取学校的经营权年限，年限到期后整套设备的所有权归学校所有；（注：为保证师生的饮水健康，投资商的投资需长时间才能收回，因此，要求校方停止外购桶装水、与开水器）

4.经营管理办法：该直饮水系统采用IC刷卡消费的方式进行售水，例如：开水初定为每500毫升0.5元钱；温开水初定为每500毫升0.6元；冰水初定为每500毫升0.7元；净化水初定为每500毫升0.8元，具体价格投资商和校方共同协商制定。流量精确到每分钱，多饮多计，少饮少计，不饮不计，自愿购卡消费。具体操作如下：

1、由学校或投资商统一发售IC卡，例如：IC卡面值为15元，消费完后可充值继续使用。为了规范管理，统一收取每张卡**元的押金。押金在学生毕业后可以退回，没消费完的水费也可以退回。

2、公司将派人到学校讲解节能饮水机使用的健康知识，让每位学生都能了解到健康饮水的重要性。

3、为确保节能饮水设备的正常运转和卫生清洁问题，公司将派专门技术员常驻学校进行定期检测、保养、更换滤材及清洗等工作。

4、为保证师生的饮水健康，供水前将邀请当地卫生部门对产水进行卫生检验；合格后才开始供水；

施工方案：设每层楼安装1到2个饮水点，为教学区、宿舍区、办公区、食堂和运动场等，安装智能IC卡节能饮水机，有开水和温开水、净化水、冰水等同时供应，适合不同的季节饮水选择。采用IC卡刷卡消费，流量精确到每分钱，多饮多计，少饮少计，不饮不计，自愿购卡消费。

5）.直饮水安装学校应具备的条件：

1、有充足的水源供应，有设备所需的电源；

2、校方需提供设备安装所需的场所并保证合同期内不变；

3、校方须全力配合公司做好设备的监管工作，如有发现设备有人为破坏，校方应配合追究其赔偿责任。

6）.经营状况分析 ：

由经营者购买IC卡饮水机、IC卡（饮水卡）、充值机等。例如：IC卡以每张押金30元、首次充值饮水费用100元卖给学生，100元饮水费用完后可以反复充值。开水初定为每500毫升0.5元钱；温开水初定为每500毫升0.6元；冰水初定为每500毫升0.7元；净化水初定为每500毫升0.8元进行饮水消费，一般每天只需1L即能满足需求，每个月按22天计算的话，则每个月学生一般只须花费15-20元左右的饮水费用，而且随时都可以饮用。这样，学生喝水难这一社会大难题即可迎刃而解。由于经营者派有专人管理，保证每台饮水机每隔2个月都会维护清洗一次，并且每天都对饮水机进行监督、清洁，保证学生能喝上真正干净的饮用水。这个具体情况，可以通过开家长会的形式让家长们亲眼目睹，以使家长们放心自己的孩子真的能喝上干净的饮用水，从而结束带水壶上学的历史。

7.针对学校方面，由于系统管理软件每个月都能将具体的销售情况详细的记录下来，经营者可以用打印机打印出来，供经营者和学校领导参阅。由于每台饮水机上可装置电度表，饮水机本身所耗用的电费全部由经营者承担(节能饮水机是传统耗电量大开水器的更换新代产品,可省电80%以上)。扣除管理员的工资、节能饮水机耗材的更换成本、所耗用的电费、平时维护饮水机等的维护费用等，更可将所得净利润返一部分给学校，返给利润可以供学校购置学校教育设备等，实现投资商、学校、学生多方共赢。

8.综上所述，学校不用投资一分钱，既能从根本上解决学生喝水难的这一社会大难题，又能让教师免费喝上饮用水，而且教师喝水的饮水机也能得到饮水机设备的维护清洗服务。

当然，为了让经营者有一个稳定、集中的管理，学校应该提供一个小房间，以供管理员置放管理机、饮水机备用配件周转之用，同时，不会对校园造成形象的破坏。

9.从以上分析可以得出如下结论：

1、投资智能IC卡饮水机做校园水生意是一次性投资，投资回报快，风险小，且利润巨大。

2、在同一地区占有几所学校时，供水网络市场垄断，回报稳定，长期收益。

3、整个供水网络除了饮水平台控制每个龙头的水控，只需一台充值机，利用率高，管理简单方便。

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